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                制冷设备经销商未来发展的几大难题,如何破局?
                信息来源:延长石油机械 | [03-30 ]

                生意社05月29日讯

                  制冷设备经销商发展过程中的几大难题,如何破局?

                  1

                  难题一:

                  生存空间变小了,还是思路变窄了?

                  对于经销商生存空间变卐小这个问题,要辨证地来看。

                  首先从国家产业政策来看,随着国家对劣质假冒产品的规范力度加大,这对于那些操作不规范的经销商来说,生存空间肯定是变小了,而对于企卐业化经营的经销商来说,市场空间是变大了。

                  其次,从厂家和终端裂变式发展来看,厂家和终端对于经销来说,属于营销哑铃的两端,厂家和终端往往是先于经销商突破发展瓶颈,逐渐壮大,这直接促使处于哑铃中间部位的经销商必须重新定位自己,发现自己的价值。在这种情况下,处于整合阶段的经销商还没有给自己重新定位,对未来的发展方向后來慢慢也就沒人說了也很迷茫,当然找不到发展空间。

                  最后,作为公司发展的领头人,经销商的个人思维也限定了发展空间的拓展,“心有多大,舞台就有多大”,只有真我說過正突破思维束缚,经销商才能发现大空间,实现『跨越式发展。

                  难题二:

                  做终端找死,不做终端等死?

                  “做终端是找死,不做终端是等翅膀終于化為粉碎死”,无论是站在厂家的角度,还是站在经销商的角度,对终端的掌控同样具有战略意义,这是二者获得利润的重要通道,因此不做终端是等死。

                  但做终端不一定是找死,如果是死了,一是没有理解终端的含义,二是方法不对。首先终端的外延扩大了,形象体验店、电视這倒讓有些佩服了或者网络直销、团购终端、厂商协同终端等成为新型终端形式,消费者也被认为这是“终端的终端”,其次传统◤连锁、专卖店、商超的消费者分流到更多新型终端,因此发现并运作这些新型终端,并不是找死,而是寻找新◣利润,从这个角度说,终端也是开端。

                  难题三:

                  公司发展,员工问题就增多了吗話就拉起你周圍?

                  无论是经销三劍不斷在他腦海中重疊又拆散商公司还是生产企业,要发展,首先要靠团队创造业绩,可以说,任何企业发展都离不开员工的奉献。这对经销商来说如何创造一个和谐的环境,如何给大家一个良好的管理平台,才是关键。

                  难题四:

                  寻找新品靠感觉?

                  对一个事物有想法,但难以用语言来表达,我们把这种状态用“只可意会,不可言传”这句话来形容,很多经销商都有这种感觉。这来源于多年的市场操作经验,在靠价差這赚取利润的时代,这种经▓验能帮助经销商很快抓住商机。

                  但随着产品的日益丰富,消费者获取信息的多元化,这种经验却失灵↘了。因为经销商不但要考虑价格空间,更要考虑产品是不是为消费者所认可。因此接新品成了一个技术活,是一项系统工程。在很多现代经销商企业,接新品不是一个老板说了算,而是要经过修煉法決在他腦海中流淌而過业务经理、分销商、基层业务人员的多层论证。

                  难题五:

                  增加产品,真的能够分摊费用?

                  各种费用不断增高,是经销商面临的一个重要问题,对此,经销商的解决方式一般是引进更多的产品,希望这些产品能带来新的利润,以此分摊费用。但很多时候,是产品增加了,人员成本、销售成本也随之增加,经销商并没有达到最〓初的目的。

                  从利润的来源看,有三种途径:

                  一是以产品为导向,不断挖掘产品的功能;

                  二是打通這東方言利润通道,对各个环节进行梳理;

                  三是靠为客户提供增值服务。

                  当第一途径不能带来新利润,经销商可以通过其他两个途●径,即加强企业管理,靠管理进行节流和增加对客户的服务。

                  (文章来源:制冷快报)

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